记得有一则新闻标题是这样写的“今年是我国经济最困难的一年”，里面的内容肯定不一样，但大体是一样的，引用的数字和各行业的实际表现也要证明“今年是经济最困难的一年”。同比农资行业，近几年也一样被人呼喊着如何如何困难，听得多了，也就会感觉耳朵长了茧一样，听都不想听了，听和不听是一个样子了。其实细细分析一看，就是每年的农资形势稍有差别，对于农资经销商来说，就是不断地多了些竞争对手和竞争品牌；对于销售过程多了一丝丝的渠道下沉；对于百姓的需求却是一样样的，基本不会改变他用量的多少。

        每年都会听到农资经销商对于市场的评价，不好做了、客户越精明了、得转行了，不一而足。其实从现在的农资经销商实际操作来说，还是计划不到位的结果。计划不到位最终有这么几个因素：1、资金计划不到位；2、销售计划量不到位；3、客户需求计划不到位；4、市场操作计划不到位。

        1、资金计划不到位。农资经销商做资金计划往往是根据现有资金和能贷到的款项做计划，这样做在某一方面讲是对的，要紧钱吃肉，根据自己的款项情况来进行购买。比如有的农资经销商做着两三个化肥品牌，或者同时做着化肥、农药，这样在资金的安排上肯定要有重有轻。这样的会形成化肥农药重一头轻一头，不同品牌重一头轻一头的现象。

        2、销售计划量不到位。更多的农资经销商是按照往年的实际销量来计划本年的销售的，可以说，这是比较准确的，但也要分市场看，若是老市场，基本差不多，若是一两年的市场，这计划量就是差比较多，所以需要一个增量百分比来平衡。有的厂家在年前做促销的时候，都会在打款方面、任务制定方面做一些要求，所以销售计划对于农资经销商来说是更为重要的一个计划，如果市场实销比自己的销售计划高出了许多，那么往往会因为价格原因让自己白白蒙受损失。

       3、客户需求计划不到位。人们都说农资经销商只要是有几年的市场经验，对于客户需求是蒙住眼都是了如指掌，讲得很有道理。但它有个基础条件，就是在没有或者少量新型产品进驻时才可行。不管是化肥还是农药，同类产品还是很多的，不同的市场对于产品的接受度是不同的，这都基于农资经销商的推荐和农民的认可，有的市场都不想让新型产品进来，目的就是要保住已有的产品市场。客户的需求就不一样了，有时候是一忽眼的工夫客户的需求就会有变化，比如前几年有机无机肥料比较好卖，农资经销商的利润也是相对比较高的，但当一批有机肥料充斥市场被百姓所不认同的时候，有机无机肥料也无形中被拒绝。这时候进货量大小就真的要受客户需求的影响了。 

        4、市场操作计划不到位。农资经销商有的是坐地商，有的是无店铺销售者，市场操作有的是凭经验的老套路，有的就比较会创新。不管是什么形式其实都不重要，重要的是不要盲目地跟随，这也是不管走到哪里，都是一大批操作得不好的经销商说今年不好干，而往往有那么一小部分经销商掩嘴偷笑，人家是在创造新经验，而不是在盲目跟随。纵观农资市场，懂得市场操作计划的才是真正的老练经销商，虽然从明处看操作形式很简单，但操作中总有不同于别人的地方，当别人也看到了听到了去模仿的时候，就有些晚了。这也就是变中取胜的法则吧。

        总有经销商在说今年不好干，但我们总能看到做得好的经销商，在这里一起让我们与“今年不好做”说拜拜，不讲空话，要办实事，不仅要多行动，还要多思考，让农资经营更加好做，不怕生意不好做，单怕计划不到位。